Etre courtier, c’est avant tout assurer une position d’intermédiaire entre un client et une ou plusieurs sociétés. A l’origine, le métier est plutôt associé au monde de l’assurance mais à présent, il est possible de devenir courtier dans des secteurs très variés. La profession conquiert également de plus en plus le web avec l’apparition de ces e-courtiers qui proposent exclusivement leurs services sur internet ! Découvrez sans plus attendre les secrets d’un métier d’avenir ainsi que deux de ses spécialisations : le courtage en financement professionnel et le courtage en assurance.
Le métier de courtier
Une grande rigueur, le sens de la négociation et le goût des contacts humains font partie des trois qualités requises pour exercer en tant que courtier. En effet, si le premier objectif de ce professionnel est d’analyser les demandes de sa clientèle, son rôle est également de trouver les offres les mieux adaptées à leurs demandes. Pour ce faire, il négocie auprès des entreprises concernées et accompagne ses clients de manière à défendre leurs droits jusqu’à la signature du contrat.
On l’aura compris : l’approximation n’est pas permise et l’expert doit également posséder de solides connaissances dans son secteur de prédilection. Dans certains domaines, comme les assurances et la finance, des connaissances juridiques peuvent avoir un réel intérêt.
Courtage en assurance et courtage en financement professionnel : les réseaux
Financement professionnel
Les courtiers en financement professionnel accompagnent les entreprises dans leurs recherches de crédits. Le montage du dossier, l’analyse des besoins et la validation du projet prévisionnel font partie des premières étapes avant la recherche des banques susceptibles d’apporter la solution la plus efficace pour le professionnel concerné. Le rôle du courtier est bien évidemment de trouver une solution de financement mais son action permet également de raccourcir le temps de recherche et de soulager les entreprises des inévitables négociations avec les banques.
Plusieurs enseignes sont disponibles à la franchise. Parmi elles, on peut citer Ace crédit. Ce réseau de courtiers a été ouvert à la franchise en 2008. L’enseigne propose un contrat de franchise, signé pour cinq ans et accessible grâce à un apport personnel de 50 000 € et à des droits d’entrée de 25 000 €.
BANCAssurances est également une valeur sûre. Particulièrement étendu, le réseau permet aux entrepreneurs de conserver une grande liberté dans l’exercice de leur activité tout en leur garantissant un soutien de qualité. L’enseigne propose un contrat de licence de marque. L’apport personnel nécessaire est de 2 500 € et la redevance fonctionnement est à partir de 290 €.
Si le réseau Crédit Conseil de France s’adresse également aux particuliers, il est apte à proposer des solutions de financement aux professionnels faisant appel à ses services. Porté par des valeurs solides, le réseau est accessible sans apport personnel mais nécessite de s’acquitter de droits d’entrée de 30 000 €. La redevance publicitaire est de 2 % du CA.
Le réseau CréditProfessionnel.com accompagne les professionnels et les chefs d’entreprise dans toutes leurs recherches de prêt. Son réseau, fort de son dynamisme mais également de son expérience, propose des conditions de partenariats avantageuses aux courtiers souhaitant le rejoindre. Pour ce faire, un apport personnel de 10 000 €, des droits d’entrée de 10 000 €, une redevance publicitaire de 2 % et des royalties de 10 % du CA HT devront être budgétés.
L’enseigne Immofinances.net propose elle aussi des solutions efficaces aux professionnels en quête d’offres de prêts adaptées à leurs projets. Ses prestations variées, sa transparence, des outils informatiques performants et sa bonne connaissance du secteur lui assurent un succès constant. Le contrat proposé est un contrat de franchise, signé pour 4 ans. Pour ce faire, les franchisés devront fournir un apport personnel de 2700 €.
Spécialisée dans le domaine des rachats de crédits et des prêts immobiliers, l’enseigne Pressetaux propose également des prêts professionnels. Ses partenariats avec les banques généralistes lui permettent d’apporter des solutions efficaces à ses clients. Le réseau est accessible contre un apport personnel et des droits d’entrée de réciproquement 27 000 €.
Courtage en assurances
Un courtier en assurances n’est autre qu’un intermédiaire entre une compagnie d’assurances et son client, particulier ou professionnel. Son rôle est de comprendre les attentes de ce dernier puis de rechercher le contrat d’assurances proposant les solutions de couverture les plus complètes pour le consommateur. Outre un rôle de conseil, il accompagne ses clients tout au long du processus.
Access Crédits Pro fait partie des réseaux de courtiers disponibles à la franchise. S’adressant à un public de professionnels, il dispose d’un solide réseau de partenariats et peut ainsi proposer des solutions très avantageuses à ses clients. Les contrats proposés par l’enseigne sont accessibles contre un apport personnel de 25 000 € et des droits d’entrée de 20 000 €.
Albâtre Courtage est considéré comme l’un des premiers réseaux de conseil de proximité et propose ses services dans des secteurs variés. Offrant des conditions d’adhésion idéales aux franchisés, il propose une formation complète, des prix préférentiels et met des outils particulièrement performants à leur disposition. Pour signer ce contrat de licence de marque, un apport personnel de 10 000 € et des droits d’entrée de 15 000 € seront nécessaires.
Axa Prévoyance & Patrimoine reste également une valeur sûre à découvrir pour qui souhaite se lancer dans le courtage en assurance. Sa renommée auprès des particuliers comme des professionnels et son sens de l’expertise en font un incontournable pour les entrepreneurs en quête d’un réseau. Outre l’accès à des technologies de pointe, ces derniers profiteront d’une formation initiale de 13 semaines.
Noorassur.com est un réseau spécialisée dans l’épargne et l’assurance Islamique de France. Véritable alternative à la finance conventionnelle, elle donne accès à une large gamme de produits en lien avec les valeurs islamiques. Dans le cadre de ce contrat d’affiliation, l’apport personnel et les droits d’entrée s’élèvent tous deux à 15 000 €.
Enfin, pourquoi ne pas intégrer le réseau Sagesse ? Réputé pour ses prestations de qualité, il offre des conditions d’adhésion idéales aux franchisés, notamment en termes de formation et d’accompagnement. Ce contrat de licence de marque est accessible contre un apport personnel de 30 000 €.
Chloé Gagnon, Franchise B2B ©